Konsep yang dilakukan oleh produusen terhadap prodak
penjualan berdasarkan konsep AIDATS
Perhatian (Attention)
Pada tahap ini, penjual harus berusaha
agar calon pembeli memperhatikan penawaran yang dilakukan calon penjual. Untuk
mendapat perhatian dari calon pembeli, penjual harus memperhatikan sikap,
tindak tanduk, bahasa, cara berbicara, dan cara berpakaian. Kesan pertama yang
baik akan mempengaruhi positif pada terjadinya penjualan.
Minat (Interest)
Ditahap ini, penjual harus mengubah
perhatian calon pembeli menjadi minat yang semakin kuat. Hal ini dapat
dilakukan dengan cara menciptakan suasana yang nyaman dan meyenangkan,
menanamkan kepercayaan kepada caolon pembeli agar dirinya merasa sebagai orang
penting, memberikan jalan untuk mempermudah pembeli membuat keputusan serta
melakukan pendekatan kepda calon pembeli.
Keinginan (Desire)
Perlu diketahui, kebiasaan calon pembeli
dalam mengambil keputusan tidak sama. Hal yang dapat mempengaruhinya,
diantaranya faktor pendapatan, jenis kelamin, pendidikan, status sosial, dsb.
Untuk itu, pada tahap ini penjual harus bisa meyakinkan kepada pembeli dengan
menjelaskan ke untungan yang akan didapat calon pembeli apabila calon pembeli
membeli produk yang ditawarkan serta kerugian jika tidak membeli produk
tersebut.
Tindakan (Action)
Pada tahap ini, penjual harus meyakinkan
kepada pembeli bahwa keputusan untuk membeli produk yang ditawarkan adalah
keputusan yang tepat.
Kepuasan (Satisfaction)
Pada tahap ini, penjual harus memastikan
bahwa kualitas produk yang ditawarkan sesuai dengan apa yang dijelaskan. Harga
yang ditetapkan pun harga yang pantas, sehingga pembeli merasa puas dan
selanjutnya menjadi langganan. Untuk itu seorang penjual yang baik adalah
penjual yang mampu dan mau mengarahkan, membimbing, dan memberi petunjuk
tentang kegunaan maupun efek samping dari produk yang ditawarkan.
